拟定商务谈判合同 第1篇

甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。

华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

拟定商务谈判合同 第2篇

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

拟定商务谈判合同 第3篇

1.甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿相应损失。

2.经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认并另行签订补充协议，经双方签字盖章后的补充协议同本协议具有同等法律效力。

3.在协议执行期间，如果双方或一方根据实际情况确需要终止本协议，应至少提前一个月书面通知对方，双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止本协议。一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。

4.订立本协议所依据的法律、行政法规、规章等发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止本协议的履行。

5.本协议期满，如双方一致同意，可续签本协议。

拟定商务谈判合同 第4篇

委托人：xx公司（以下称“甲方”）

法定代表人：

受托人：x公司（以下称“乙方”）

法定代表人：

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致，兹同意按照下述条款签订本合同：

甲方委托乙方代理进口下述货物（以下称“货物”）：

货物名称规格数量来料国 汽油添加剂 吨 3000中国

二、委托项目：

1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司（以下称“丙方”）签订进口合同（以下称“进口合同”），向其购买上述货物。

2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为 人民币55。8万美元。

三、乙方义务：

1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向丙方开具信用证。

2、 关于运输过程的重要性与特殊安全性，做如下规定，在货到港边的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。3 应及时供货，由于供货延误等造成的损失有乙方负责。 4 在可接受的情况下，向丙方采购业务由乙方全权负责，出现失误属乙方责任

5、参照本合同第六条的相关规定。

6、本合同规定的其它义务。

四、甲方义务：

1、按照本合同第五条的`规定，及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。

2 在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责，出现任何安全问题由甲方负责。

3、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。

4、应乙方要求，参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动；必要时，负责编制合同附件。

5、本合同规定的其它义务。

五、付款条件：

1、甲方预付乙方首付20万美元，合同即生效。

2、如无争议，剩下的分3个月付清。

3、乙方如有违反本合同第六条之规定，乙方应根据实际违约天数，以合同总价的0。1%支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2%。

六、货物交付：

1、货物进口批文由乙方负责办理。

2、乙方应于十月三十一日前发货。3、甲方应在乙方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。

4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责，费用由乙方承担。

5、乙方应在青岛港将货物交给甲方，货物自青岛港至甲公司的运输及保险由甲方负责，费用由甲方承担。

七、对外索赔：

如乙方在履行进口合同时有违约行为，甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的，应当书面通知乙方并提供所需费用及协助，由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助，乙方无义务对丙方提起任何仲裁或诉讼。

八、违约责任：

1、如甲方未按照本合同第五条的规定及时支付有关款项，应向乙方支付滞纳金，金额为合同总价的0。1%，按违约天数计算，最高赔付2%。逾期超过三十天的，乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前，乙方有权留置全部货物。

九、争议处理：

凡因执行本合同发生纠纷的，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

十、其它：

1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，效力均等。

3、本合同未明确规定的事项，按照《_合同法》及《关于对外贸易代理制的暂行规定》的规定执行。

十一、特约条款（如本合同其它条款与本款的规定发生冲突，以本条的规定为准）：

委托人：

代表人签字： 盖章：

受托人：

代表人签字： 盖章：

拟定商务谈判合同 第5篇

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方依据《_合同法》，经友好协商，就甲方购买乙方网络服务及涉及的相关事宜签订合同书如下：

一、总则

1.乙方同意为甲方提供网络服务。

2.网站的信息发布必须符合_现行的.各项相关法律，若网站的信息发布出现违反_现行的各项相关法律的内容，甲方应承担相应的法律责任，且乙方有权终止对此甲方的服务，即关闭此网站甲方发布的信息。

二、乙方责任与权利

1.乙方根据双方达成共识为甲方提供国际域名服务。

2.乙方必须保证网站上数据的准确性、可靠性、可看性、合法性。

三、甲方向乙方购买服务项目及相关事宜如下

服务项目：_________;服务年限：_________;费用空间：_________;对应网址：_________;国际域名_________。

四、合同款及付款方式

1.本合同规定的网络服务费用为_________元整，大写_________元整;

2.协议正式签定生效后，甲方须在本合同签订之日起一次性以现金或银行转帐方式向乙方缴付网络服务全部费用。

五、网络服务

乙方在收到甲方全部费用后_________个工作日内生效。注册者未在服务期届满前续费，有权自服务期届满之日的第二日终止提供服务并注销有关网络服务。

六、相关服务介绍

乙方为甲方提供相关网络服务控制面板，可自行修改相关信息。

七、未尽事宜，双方协商解决。

八、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

拟定商务谈判合同 第6篇

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

拟定商务谈判合同 第7篇

我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

拟定商务谈判合同 第8篇

甲方：_________

乙方(编剧)：_________

第一条定义

甲方：指由_________公司运营的专门从事影视娱乐资源服务的专业网站，网址为：http://_________。

第二条甲方的服务内容和范围

1、服务内容

1)建立乙方网上电子资料库，为乙方提供动态的个人网页，发布乙方上传的个人资料和照片，方便聘用单位选用乙方，同时提高乙方的知名度;

2)为乙方提供本专业的招聘机会和信息，向委托甲方招聘乙方的甲方vip会员和单位会员推荐签约乙方，协助乙方获得工作并取得相应报酬;

3)为乙方的艺术成果寻找买方或合作方;

4)代理乙方与聘请方或买方进行商务谈判，促成双方的合作;

5)组织和联系对乙方的宣传，增强乙方的知名度和与大众的亲和度;

6)提供其他一切可能会对乙方发展产生积极影响的合法的活动机会。

2、服务范围：甲方的服务区域为本网系统所及的.全球范围。

第三条乙方的权利与义务

1、乙方的权利

1)乙方在甲方实施本服务协议的过程中，享有参与权、知情权和决策权;

2)如甲方违反本服务协议约定，乙方有权要求甲方及时更正，甲方在合理期限内拒绝更正或未及时更正的，乙方有权要求解除协议;

3)乙方对甲方提供的付费服务有选择权，并有权拒绝未经双方商定的任何收费要求。

2、乙方的义务

1)乙方承诺，所有在甲方公布的个人资料均由本人上传或得到了本人的同意和授权，具有真实性和合法性，并保证该资料不侵犯其他第三人的任何权利;

2)乙方保证，在接受甲方提供的服务时，不与任何已经签署的合约或需承担的义务相冲突，并且也不会对协议双方外的第三方形成任何法律和商业上的冲突;

3)严格遵守甲方为履行协议而制定的各项规定和安排;

4)每年至少一次参加由甲方安排的纯粹公益性质的活动;

5)对从甲方获得的聘用工作，一经与聘用方签约，须严格履行。

第四条甲方的权利与义务

1、甲方的权利

1)有权使用乙方提供的文字、图片、音像等全部资料进行宣传活动;

2)有权代表乙方与聘请方、购买方或合作方进行商务谈判，并向乙方提出各种建议;

3)有权要求乙方在同等条件下，优先接受甲方提供的工作或交易合约;

4)有权在事先预约的条件下，对乙方进行采访或约稿。

2、甲方的义务

1)严格履行本协议约定的服务内容;

2)在履行本服务协议时，充分尊重乙方意愿，充分披露相关信息。

第五条共同责任条款

1、在本服务协议有效期内，双方都必须遵守法律法规和公共道德，不得有任何有损于双方名誉的言行;

2、承诺保守涉及双方的商业秘密和个人隐私;

3、共同维护客户的商业利益，为客户提供诚信、高效、良好的服务。

第六条收益分配

1、由甲方运作、协调促成乙方与第三方达成协议的，甲方有权向乙方收取服务费用，服务费用收取的比例是：

1)甲方促成乙方为第三方工作的，收取第三方约定支付乙方全部劳务费的15%;

2)甲方为乙方找到固定职务工作的，收取第三方支付乙方前六个月月薪的20%;

3)甲方为乙方的艺术成果寻找到买方或合作方的，收取成交金额的10%。

2、服务费用的收取方式为第三方在支付乙方费用时代扣，乙方、甲方需承担各自的税金。

3、乙方从甲方或其他途径获取信息后，自行与第三方达成协议的，甲方不收取费用。

4、甲方保留今后向接受服务的乙方收取个人会员费的权利。

第七条声明

1、双方保证其各自拥有合法的民事权利能力和行为能力签署和履行本协议;

2、双方保证为了履行本合同而向对方提供的所有信息的真实、完整、有效和合法性;

3、双方承诺在本协议的履行期限内，不与任何第三方签署与本协议相冲突的合约或从事与履行本协议约定义务相抵触的任何活动;

第八条协议的生效

乙方接受上述全部条款，在本协议书上签字或通过甲方提交申请，并经甲方同意后，本协议开始生效。

第九条协议的解除

拟定商务谈判合同 第9篇

1、战略目标：①在要求供方在一定程度上给以中方非经济事项补偿

②尽可能的以铁矿石最低涨幅价格为定案，签立长期供需合同。

原因分析：国内需求旺盛，国家经济建设急需钢铁实体经济的支持。

2、底线：①至少签订2个会计周期以上的交易合同。②合同事项中铁矿石价格总体增幅不超过10%。

③供方应在合同签立后立即发货，缓解我方钢铁供货压力。

五、程序及具体策略

1、开局方案：

首先、把握主动，营造积极进取的气氛。仪表整洁、自信端坐，表现出追求效率和成功的决心。以此博得南美洲巴西方男子气概的同时得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次、抓住巴西方教育水平低下，谈判人才不足的缺点，联合日本方向巴西方发起凌厉进攻，迅速确立合同事项。然后利用合同条款反压澳方（铁矿石谈判的被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果）。（澳洲人精于谈判，多以最低报价成交，很难取得价格突破口）

对方提出矿石报价高于我方谈判目标时应对方案：

1）以静制动的策略：我方表现出谦逊一面、将话语权暂交与日本方。迅速摸清

日方底牌及其让利尺度，同时趁机思考寻求驳回高报价的缘由。

2、磋商阶段：

1）倾听策略：及时了解供方要求、博得对方信任。

2）试探策略：审时度势，提出我方要求，寻得四方利益共同点，探出对方的利益尺度。

3）还价策略：对缺少依据的报价，坚持深入分析，争取发现报价中的缺陷。4）让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步。四方同时就事项作出让步，给人以合情合理之感。

5）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利

益，同时暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

6）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方

行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、僵持阶段：

1）注意隐藏己方的弱点

2）转移话题，如：轻松幽默的笑话

3）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

甲方：深圳市嘉普通太阳能有限公司

乙方：

承包负责人：

身份证号码：

详细住址：

根据《^v^合同法》等法律法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、合法、公平、诚实信用的原则，就甲方作为投标方参与投标，乙方作为具体实施单位，共同合作实施 项目内容，订立本合同。

拟定商务谈判合同 第10篇

甲方：_________(以下简称甲方)

法定代表人：__________________

乙方：_________(以下简称乙方)

法定代表人：__________________

甲乙双方根据自愿原则，经友好协商，达成以下协议：

一、乙方为甲方提供特约服务，协议标的物为：

1.具体内容见附件，甲方选择乙方提供的______级服务，服务收费标准为每月______元。

2.甲方服务费的缴纳起点时限为______个月，乙方为甲方提供服务的时间为______年______月______日至______年______月______日。

二、双方的权利和义务：

(一)甲方的权利和义务：

1.甲方有权选择服务等级，在缴纳相应服务费用后，享受乙方提供的相应服务;

2.甲方有权对乙方未按相应等级服务进行投诉，并督促整改;

3.甲方如在______年与乙方签定本协议，可在本协议服务期满后的首月，享受______个月同等级的免费服务;

4.乙方提供的网站服务采用身份认证锁识别身份，甲方应自行负责对其身份认证锁的保管;

5.甲方应对其在身份认证锁下发生的一切活动承担责任，不得以转让、租借等方式向任何第三者使用身份认证锁;

6.当甲方发现身份认证锁遗失或损坏，甲方在重新申办身份认证锁时，应及时书面通知乙方，乙方接到通知，即视为被甲方授权暂停特约服务，暂停服务期间，本协议服务期限不与顺延。

拟定商务谈判合同 第11篇

1、乙方未经甲方同意而擅自将本工程项目再行分包或转包的，甲方有权解除本协议书，并要求乙方赔偿损失。

2、乙方未为其雇用人员办理工伤等社会保险或未购买人身意外商业保险、未及时足额支付聘用人员的劳动报酬及有关费用的，属于严重违约行为，甲方有权据此解除本合同，并有权要求乙方赔偿有关损失。

3、因乙方原因使甲方遭受行政处罚、资质降级处理，甲方有权单方解除本协议书，并由乙方按工程总造价的10%向甲方支付违约金。给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。

4、乙方未按照发包方（业主方）要求竣工验收的，每迟延一日，乙方向甲方支付本合同总额1‰的违约金。

5、乙方因其他原因造成合同不能履行的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担甲方的损失。

6、乙方未按本合同约定，向甲方购买主要设备（太阳能集热器、水箱、空气源热泵、锅炉等）的，乙方须向甲方支付本合同总额30%违约金。

拟定商务谈判合同 第12篇

甲方(网上银行客户)：_________

乙方：_________银行_________分行

甲方自愿申请使用乙方网上银行服务，为明确双方的权利和义务，经双方协商，签订本协议。

一、甲方申请使用乙方网上银行服务，必须拥有乙方的_________信用卡、_________卡。

二、乙方网上银行为甲方提供查询，转账、btoc在线支付，外汇买卖，代缴学费、贷款等服务。以上服务仅限于甲方本人的注册卡和账户。

三、甲方申请使用乙方网上银行服务，必须填写《_________银行网上银行业务个人客户注册申请表》并签名确认，同意遵守《_________银行网上银行章程》和《_________银行个人网上银行交易规则》。同时提供本人有效身份证件及相关的卡，经乙方查验无误后，方可开通使用。注册_________卡的，需提供单位授权书。甲方须在注册申请表上填明注册的卡号/账号。注册后下一工作日甲方可以使用网上银行服务。

四、甲方在使用乙方网上银行服务时，应按照乙方的规定正确操作。因操作不当而造成的损失，乙方不承担任何责任。

五、甲方必须妥善保管本人网上银行登录密码和支付密码，所有使用上述密码进行的操作均视为甲方本人所为。依据密码等电子信息办理的各类结算交易所发生的电子信息记录均为该项交易的有效凭证。

六、甲方遗忘或泄露上述密码，必须持本人有效身份证件及相关的卡，到乙方营业网点填写“网上银行个人客户变更事项申请书”，密码重置手续，办妥手续之前所产生的一切后果由甲方承担。

七、甲方b2c在线支付的全部款项，均授权乙方记入甲方所注册的支付卡账户。

八、甲方通过乙方网上银行办理挂失手续视同临时挂失，乙方只协助防范，不承担任何责任。甲方在临时挂失后需在五日内到乙方营业网点办理正式书面挂失手续。网上挂失5日后自动失效。

九、甲方不得以与特约网站或其他第三人发生纠纷为理由拒绝支付应付乙方的款项。

十、乙方因以下情况没有正确执行甲方指令的，乙方可不承担任何责任：

(一)乙方接收到的指令信息不明、存在乱码、不完整等;

(二)甲方账户存款余额不足或信用额度不足;

(三)甲方账户内资金被依法冻结或扣划;

(四)不可抗力或其他不可归因于乙方的情况。

十一、甲方要求解冻注册卡、增加注册卡，必须持本人有效身份证件及相关的卡，到乙方营业网点填写“网上银行个人客户变更事项申请书”，有关手续后于乙方下一工作日生效。甲方办理销户手续也可委托他人代办，但应向被委托人出具书面委托书。

十二、甲方不得诋毁、损害乙方声誉或利用各种手段蓄意诈骗银行资金，否则乙方有权单方终止对甲方提供的网上银行服务，并可追究由此造成的'损失。

十三、乙方可根据技术进步和业务发展的具体情况改进有关网上银行的服务项目，但乙方在作出改进之前应以适当的方式通知甲方。

十四、如遇到自然灾害等不可抗力事件，或其他不可预见的非常情况发生，从而导致影响甲方办理网上银行有关业务时，乙方不承担任何责任。

十五、乙方应对甲方提供的申请资料和其他信息保密，但法律法规和规章另有规定的除外。

十六、甲方就乙方网上银行服务的建议和意见，可直接到乙方各营业网点或拨打电话_________反映和投诉。双方在履行本协议的过程中，如发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向当地仲裁机构提请仲裁。

十七、如未尽事宜，应依照乙方有关业务规定和金融惯例办理。

十八、本协议自双方签订之日起生效，至甲方在乙方营业网点办理网上银行书面销户手续之下一乙方工作日起终止。

十九、与本协议有关的争议适用_法律。

甲方(盖章)：_________乙方(签章)：_________

经办人(签章)：__________

________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

拟定商务谈判合同 第13篇

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳

拟定商务谈判合同 第14篇

甲方（采购方） 乙方（供应方）：

本合同在甲方和乙方之间订立。按照以下规定的条件和条款，甲方同意购买且乙方同意售出下述商品：

1商品名称、规格和数量

甲方根据技术标准购入所需产品。名称列入附件一。所附技术协议、质量保证协议及保密协议均为构成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情况下，乙方有责任采取一切与合同供货相关的必要措施，如投资及有效地利用其生产能力。

2合同价格：价格和有效期列于附件一。

3交货目的地：韩国晓星公司

4交货时间；交货时间及数量将另作规定。

5包装：依据具体规定包装。

6交付

货物的交付在到达甲方指定的目的地，并经甲方验收合格后视为完成。

如果预料发生交货或提供服务的延迟，乙方应立即通知甲方。同时，乙方必须及时做出相应的补救措施并报告甲方。

乙方应在对甲方不造成任何经济负担的条件下确保有一定成品的安全库存量。在附件一中甲方将对每种产品的数量作出明确的规定。甲方保留在任何时候检查库存的权力。

如果乙方因不可抗力外的原因不能按时交货，甲方可在总额不超过合同价格5%范围内要求其按每延迟一周交货支付合同价格的0。55作为罚金。

7风险转移和发运

货物的风险只在货物已到达第3条规定的甲方指定的交货地点并已办理收货手续后才转移给甲方。

通常情况下装卸运输费用应由乙方负担，特殊情况另作协议。

每批货物都应有装箱单或包裹附单以表明其内容和完整的订货参考。

8发票

发票应表明订单序号或送货单的'号码。如果发票内容或提供资料不完整，则发票不能支付。发票的复印件应注明副本。

9付款

合同支付的款项应自完成供货且甲方接受到发票之日起90天内支付。

支付行为并不表示对供货符合合同要求的认可。

10质量保证

乙方必须与甲方签订《质量保证协议》，并严格执行之。

11技术

乙方必须与甲方签订《技术协议》，并严格执行之。

12保密

乙方必须与甲方签订〈保密协议〉，并严格执行之。

13分包给第三方

未经甲方书面同意不得分包给第三方，否则甲方有权全部或部分退出合同并提出损害索赔。 14条款的终止本合同经双方签字后立即长久生效，本合同提前6个月通知后可以终止。如果有特殊原因，甲方有权提前终止合同，特殊原因如下；

a乙方破产或影响资产的组织调整。

b违反本章第10质量保证条款。

c违反本章第11技术条款。

d违反本章第12保密条款。

15附加规定

本合同的任何变更应以书面形式并由双方代表签字方为有效。

本合同及其附件构成合作双方关于此项事宜的专用合同。因此，所有关于此项事宜的原有协议作废。

如本合同中的个别条款生效，将不影响其它条款。合作双方将友好协商达成具有同等经济效果的条款以取代失效的条款。

16仲裁

凡由执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，应通过友好协商解决，如协商无效，则应申请由仲裁委员会进行仲裁。该仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉一方负担。

兹证明，本合同由双方签署正本两份。

甲方名称：韩国晓星公司 乙方名称：中国山东齐鲁石化公司 单位地址： 韩国首尔 单位地址：中国山东

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：

拟定商务谈判合同 第15篇

1、因开展本协议合作项目支出的必要费用由甲乙双方按照出资比例共同承担，上述必要费用包括：

（1）合作期限内项目公司运营费用；

（2）因项目合作产生的税费；

（3）其他因合作需要而支出的必要费用。

2、因合作项目产生的全部收益在扣除上述必要费用，剩余的净收益按照甲方60%，乙方40%的比例分配；

3、甲乙双方同意，于每年月日，进行收益分配。

拟定商务谈判合同 第16篇

3、借恻隐：陈述门面租金高，服装成本也不低，显得为难，唤起买方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。

4、磨时间、疲劳战：以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间，造成谈判低时效，以期买方做出让步。

5、车轮战：老板和店员轮番上阵，使买方疲于应战，精神沮丧，从而做出退让。

6、小气鬼：一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。

7、连玛马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互换、价格折中。

拟定商务谈判合同 第17篇

1、为保证财务透明，甲乙双方承诺只能通过项目公司账户收支与合作项目有关的全部款项。

2、项目公司财务人员由甲方指派，合作期限内，乙方有权随时查阅项目公司财务账目；

3、若因业务发展需要追加投资的，甲乙双方原则上应按本协议约

定的出资比例出资；

4、合作期限内，协议一方对外的债权债务由该一方享有与承担与协议另一方及项目公司无关；

5、甲乙双方确认，项目公司不因本协议的签订而与甲乙双方建立劳动人事关系，项目公司无需向甲乙双方支付工资。

拟定商务谈判合同 第18篇

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方依据《_合同法》，经友好协商，就甲方购买乙方网络服务及涉及的相关事宜签订合同书如下：

一、总则

1.乙方同意为甲方提供网络服务。

2.网站的信息发布必须符合_现行的各项相关法律，若网站的信息发布出现违反_现行的各项相关法律的内容，甲方应承担相应的`法律责任，且乙方有权终止对此甲方的服务，即关闭此网站甲方发布的信息。

二、乙方责任与权利

1.乙方根据双方达成共识为甲方提供国际域名服务。

2.乙方必须保证网站上数据的准确性、可靠性、可看性、合法性。

三、甲方向乙方购买服务项目及相关事宜如下

服务项目：_________;服务年限：_________;费用空间：_________;对应网址：_________;国际域名_________。

四、合同款及付款方式

1.本合同规定的网络服务费用为_________元整，大写_________元整;

2.协议正式签定生效后，甲方须在本合同签订之日起一次性以现金或银行转帐方式向乙方缴付网络服务全部费用。

五、网络服务

乙方在收到甲方全部费用后_________个工作日内生效。注册者未在服务期届满前续费，有权自服务期届满之日的第二日终止提供服务并注销有关网络服务。

六、相关服务介绍

乙方为甲方提供相关网络服务控制面板，可自行修改相关信息。

七、未尽事宜，双方协商解决。

八、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日